潮天下 潮妆正文

资讯_专访何梦媛:探究樱桃优品&小优店的成功秘诀

2018/11/2 10:21:52   来源:互联网

   2018年,重新出发成为了主题,在这个创新的社会中,不断推陈出新才能找到机会,小优店应时而生的小程序社交信用电商成为了当下流行的前沿趋势。据悉,小程序信用电商“小优店”于7月16日宣布已完成A轮千万美金|融|资,由赛富基|金领投、清流资本跟投。本次融|资主要将用于小优店商品分发系统和智能供应链管理系统的打造,团队人才的建设和一部分市||场推||广。



图片 1图片 1




小优店于2017年10月正式上线,目前覆盖用户近3000万,购买用户将近30万,签约KOL1000+,为了和KOL店主一起更好的搭建“信任电商生态”,小优店的核心商业逻辑是整套电商运营方案,包含前期的店铺搭建、智能推品,爆品文案支持,电商会员管理、会员二次信任链传播、再到后端的供应链、物流、售后等一系列服务。



图片 1图片 1




说起小优店创始人,属实是一位带有传奇色彩的靓丽女性。在成立樱桃优品之前,何梦媛其实是一位毕业于西南政||法大||学的公|务|员,有着6年穿jing||服的人生经历,可谓是拿过的一名女中豪杰。但天性使然,何梦媛对外界的一切充满好奇,jing服似乎束缚不住何梦媛对外界的好奇心,而这好奇心集中体现在商品上。何梦媛经常在微博分享自己挑商品的过程,还带着别人买东西,使得她“一不小心”成为了近30万用户的母婴KOL,带领众多年轻妈妈粉丝们征战各类购物网站,微博一个月上千万的带货。2011年,为了找一款DHA(一款孕妇常用营养品),何梦媛第一次接触了美国Amazon,对这个怀孕32周还能在商场厮杀的女人来说,海淘无疑又打开了一个花花世界的崭新大门。于是,从一个分享购物心得的微博账号开始做起,何梦媛不仅成为了一名剁手网红,还通过高频次地发起团购,接触了诸多品牌和代理商,偶然机会下还认识了明星李小璐,两人一起创立了童装品牌tiff-chlo。2014年底,眼瞅着海淘电商的风口乍起,何梦媛决定抓住机会离职创业,把一个微博账号变成了创业项目,创办了以购物分享为切入点的母婴社区电商因淘优品,并于2015年8月获得了来自洪泰基||金的数百万人民币天使投|资。也就是这几年的经历,让何梦媛得以蜕变成电商黑马。可以说,小优店的成功不仅是其本身在时代大潮流推动中的独秀,更是何梦媛优秀的才干和努力所致。



图片 1图片 1




小优店到底在做什么?

小优店是樱桃优品旗下新型的KOL社交小程序电商,平台欲打破从前互联网电商到处寻找“流量“的逻辑,把苦寻变现方式的KOL变成“合作伙伴”,跟KOL一起解决传统电商无法解决的“信任”+“非标服务”问题,搭建从关系链到信任链的新型社交信用电商生态圈“



图片 1图片 1






图片 1图片 1




小优店给用户解决什么问题?

  “虽然传统电商已经解决了供应链、物流以及标准化客服的问题,但是消费行为中的因素信任问题和更高级的非标服务问题难以被传统中心化电商解决。”

而小优店便是想要在微信生态领域里携手KOL去解决电商的信任问题和服务问题,搭建微信生态信用电商闭环。

图片 1


很多KOL通过展示自己的生活方式和审美情趣和用户建立起天然的信任关系并积累下“精准流量”,他们不仅会亲自替用户体验商品还会教用户买完咖啡机后如何用它泡出一杯好咖啡。但是这些有温度有感||染力的KOL若是涉及到卖货而言,这还远远不够,他们如果没有优质后端商品供给作为支撑的话,消耗的也只是人设,因为眼光信任和服务信任最终还是需要落实到优质的标准化的电商服务上来。

图片 1

小优店怎么做?

为了和KOL店主一起更好的搭建“信任电商生态”,小优店主要中心化的输出整套电商运营方案,包含前期的店铺搭建、智能推品,爆品文案支持,电商会员管理、会员二次信任链传播、再到后端的供应链、物流、售后等一些列服务。

“以前在淘系的时候是我有什么货就在淘宝去开什么店,所以是品类电商,而微信生态讲究的是KOL喜欢什么,会员追随我的眼光,所以更偏买手电商。” 小优店希望和KOL一起做到让用户“闭着眼睛买,全都是好物”。

目前,小优店平台定位人群为对生活品质有一定要求的女性人群(包含妈妈和非妈妈),这些人通常买单价在50—150元之间的商品不太需要思索。在供应链方面,小优店沉淀5年供应链资源,目前有10W+的SKU,涵盖了全球美妆、服装、母婴、生活居家,水果零食等领域,并且大部分商品会员价可以做到全网最低。



图片 1

图片 1




关于眼光信任,小优店的做法是自创“七级选品法”,小优店完成前五步,KOL和会员一起完成后两步。

第1步,以人+大数据结合,发掘用户真实需求;

第2步,挑选市面上超过100种同类产品作比较;

第3步,专业选品团队淘汰50%不好用的产品;

第4步,行业专家根据成分、质感等评选10%最优质产品;

第5步:把挑出来的商品根据价位匹配给不同的KOL做为选品池

第6步,KOL根据自己的喜好挑选,并真实使用,形成测评报告;

第7步,会员试用,以用户眼光挑好产品,最后上架销售

 在其他方面,小优店也和选品工作一样中心化完成80%的电商工作,同时给予每个KOL自己个性化的运营空间,每个KOL可以从被匹配的选品池里筛选最符合自己用户调性的商品,可以在中心控价的区间内做自己商品价格的调整,可以根据自己的体验去写商品销售文案,可以提供自己喜欢的各种个性化服务.

 小优店创始人何梦媛说:“未来大数据的发展,只有规模化才能实现差异化;而大众需求日益个性化,只有差异化才能实现规模化。” 小优店正是通过跟个性化KOL成为合作伙伴的方式,让规模化和差异化在某种程度上共存,这只有社交电商能解决这个问题。

为什么选择小程序?

谈及为什么选择从微信小程序切入,小优店创始人何梦媛说道,首先,要建立信任电商体系,得有从社交关系链到信任链的环境,微信生态有着良好的社交关系。其次,从用户体验上来说,电商相对低频,小程序相对app是一个更好的选择,不仅可以非常方便的从下拉找到入口,还可以随时随刻碎片化地使用。最后,互联网的本质还是流量生意,如果暂时未形成垄断性的“流量中心”,源源不断自带流量,那么很多电商賺取的还是流量的差价,流量在哪里获取便宜,能够留存最好最高效的利用,就先去哪里。

“小优店”创始人何梦媛表示,目前小优店已合作逾千个KOL,,mcn机构如涵、达人说等、最美网红美美的夏夏、暖暖妈爱分享、常青藤爸爸、大象公会等数百个自媒体,和亲亲妈妈、面包家等淘宝大卖家已强势进驻小优店,影响到5亿+粉丝,是名副其实的微信生态信用电商第一平台!



图片 1

图片 1




图片 2

图片 2




小优店更多了解请关注公众号


责任编辑:张东

相关阅读

潮天下 Copylift © 2017 intideworld.com All Right Reserved.

稿件、媒介合作:media@mitiplus.com 客服、投诉建议:service@mitiplus.com